【大手SIer向け】パートナー販売・推進体制の立ち上げ・実行リーダー

販売代理店（パートナー企業）を通じた自社商品の販売を拡大するため、研修コンテンツの作成、共同提案（Co-Sell）モデルの構築、パートナープログラムの運用、新規パートナー開拓などをゼロから立ち上げ、社内メンバーを引っ張っていっていただくポジションです。 全体の戦略や計画はすでに決まっているため、その計画を現場で実際に動かし、成果につなげていただくことを期待しています。

パートナー企業（販売代理店）が自社商品を売りやすくするための仕組みづくりと、その実行・推進全般を担当します。 ・未着手領域における立ち上げ・実行 ・営業資料・研修用資料などのコンテンツ整備 ・パートナー企業と一緒に営業活動を行う仕組み（Co-Sellモデル）の構築 ・パートナー向け制度の運用および新たなパートナー企業の開拓 ・教育・営業推進（イネーブルメント）の実行 ・パートナー企業向けの教育プログラムや販売支援施策の現場での推進 ・アライアンス推進・ステークホルダー調整 四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）などを通じた、パートナー企業の責任者・役員クラスとの調整および連携強化 ・チームディレクション ・社内メンバーへの指示出し・プロジェクト管理

▼必須スキル・経験 ・大手SIer（NEC、富士通、NTT、日立等）とのパートナー提携・アライアンス構築の経験があること ・現場でパートナー企業を動かした営業教育・販売支援の実務経験があること ・パートナー企業の責任者や役員クラスと折衝・提案ができること ・大手SIerの収益構造や意思決定フロー、商習慣を理解していること ・方針に基づき、自身で判断して自律的に業務を推進できること ▼歓迎スキル・経験 ・他社製品（受託開発以外のプロダクトなど）をシステム会社に担いで（販売して）もらった実績・経験 ・セキュリティ業界およびPCやスマホ等の端末セキュリティ（エンドポイントセキュリティ）に関する基礎知識 ・クラウド型ソフトサービス（SaaS/月額課金モデル）への理解

【稼働について】 開始直後1〜2ヶ月はフル稼働（週5日）を希望します。 その後は状況に応じて週2〜3日程度への稼働調整も可能です。 並行して正社員の採用を進め、引き継ぎ完了後に契約終了の予定となります。

2026年10月25日まで