【AI・DX領域】インサイドセールスディレクター（月額固定40~60万円）

Onplanetz株式会社は、生成AI・ブロックチェーンなどの先端技術を活用し、企業のDXや新規事業開発を支援するテクノロジーファームです。 上場企業を含む150件以上のプロジェクトを支援しており、戦略・企画からPoC、システム開発、導入・運用まで一気通貫で手掛けています。 現在、生成AIを活用した業務改善やDX推進へのニーズ拡大に伴い、AI・システム開発プロジェクトが増加しています。 一方、新規顧客の獲得については、パートナー企業からの紹介、フォーム営業、テレアポ、イベント・交流会など複数のチャネルを活用しているものの、営業メンバーの稼働時間の7〜8割が提案・クロージング活動に充てられており、リード獲得の仕組み化にはまだ大きな余地があります。 そこで今回、インターン・学生・アルバイト等のアポインターをディレクションしながら、ターゲット設計からアウトバウンド施策の企画・実行・改善までを担う「インサイドセールスディレクター」を募集します。 単なるテレアポやアポイント獲得ではなく、 「どの企業に、どのような切り口で、どのチャネルからアプローチすれば、質の高い商談・受注につながるのか」 を考え、継続的に商談が生まれる仕組みそのものをつくっていただくポジションです。

新規顧客との商談創出を目的に、アウトバウンド営業の戦略立案から実行・改善、アポインターのディレクションまでをお任せします。 現在はリード獲得とクロージングの役割を分けており、本ポジションではクロージング担当へ継続的に「質の高い商談」を供給できる状態をつくることがミッションです。 【具体的な業務】 ・新規商談創出に向けた営業戦略・KPI設計 ・ターゲット企業、アプローチリストの選定・優先順位付け ・ハウスリストの活用・運用 ・手紙、フォーム営業、テレアポ等のアウトバウンド施策の企画・改善 ・企業ごとのパーソナライズ方針、トーク・アプローチ内容の改善 ・インターン、学生、アルバイト等のアポインターへの指示・ディレクション ・活動量、商談化率、商談品質等の数値管理・改善 ・獲得した商談のクロージング担当へのトスアップ ・商談・受注結果を踏まえたターゲットや営業施策の改善 ・必要に応じた自身での顧客アプローチ、イベント・交流会への参加 既存の営業手法をそのまま運用するだけではなく、自ら仮説を立て、実行し、数字を見ながら改善していただきます。

【必須要件】 ・BtoBにおける新規開拓営業またはインサイドセールスの実務経験 ・ターゲット、営業手法、KPI等を自ら設計し、営業施策を実行・改善した経験 ・複数メンバーをディレクションし、チームで営業成果をつくった経験 【歓迎要件】 ・IT、SaaS、SI、DX、AI等の法人営業経験 ・テレアポ、手紙、フォーム営業等のアウトバウンド施策の設計・改善経験 ・インサイドセールス組織の立ち上げ・仕組み化経験 ・イベント、交流会等を活用したリード獲得経験 ・営業データをもとにターゲット、施策、トーク等を改善した経験 ・システム開発やAIに関する基礎知識 【こんな人と働きたいです！】 ・指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて動ける方 ・必要に応じて自分自身も顧客へのアプローチやイベント参加などに動ける方 ・一つの営業手法に固執せず、複数の施策を試しながら改善できる方 ・メンバーに指示を出すだけでなく、成果が出る方法を一緒に考えられる方 ・変化や優先順位の変更を前向きに捉えられる方 ・AIやシステム開発について積極的に学べる方

2026年09月29日まで