「営業組織の型化」「マネジメント強化」に伴走する営業コンサルタント募集

当社は、特定の地域圏において圧倒的なシェアと強固な顧客基盤（BtoC・BtoB）を持つ、歴史ある大手企業です。 現在、さらなる売上向上と組織力強化に向け、営業部門の組織再編を行っています。これに伴い、現場のエリアマネージャー（課長クラス）のミッションを、これまでのプレイング主体から大きくシフトさせる方針です。 現状の課題として、主要購買層に対するアプローチ目標はあるものの、日々の具体的な「行動KPI」への落とし込みや、マネージャーによる進捗管理・支援の仕組み（型）が未成熟であり、営業活動が属人化（ブラックボックス化）しています。 一部のエースに依存せず、新組織のマネージャー陣が「全員マネジメント」を再現性高く実行できるよう、営業プロセスの可視化、複数の勝ちパターンの型化、およびマネジメント層の育成（伴走支援）を行っていただけるプロフェッショナルを募集します。

新組織を対象に、以下のフェーズに沿ってプロジェクトを推進・伴走していただきます。 1. 現状の可視化と営業課題の特定 • トップ営業へのインタビュー等を通じた「勝ちパターン（リレーション構築手法）」の抽出 • マネージャー、メンバーの業務時間割や行動プロセスのボトルネック特定（移動効率や事務負荷の可視化） 2. 複数の「営業の型（プレーブック）」の構築 • ターゲット特性（法人、都市部、遠方エリア）や顧客特性に応じた、複数の営業プロセスの標準化 • 抽象的な目標を日々の「行動KPI（CRM/SFAへの連動）」へ落とし込む仕組みのデザイン 3. 「全員マネジメント」の型化と管理職育成（メインミッション） • エリアマネージャーが「8割のマネジメント時間」で実行すべきルーティン（週次1on1、同行OJT、案件レビュー等）の型化 • グループマネージャー（部長クラス）による、マネージャーへのコーチング・評価基準の設計 • 定期的なワークショップや1on1への同席を通じた、マネージャー陣への定着化支援

【必須要件（高スキル・マインドセット）】 • BtoBまたはBtoCにおける**「営業組織の型化（標準化）」「営業プロセスの再設計」**の実務経験、またはコンサルティング経験 • SFA/CRMを活用した**「行動KPIマネジメント」**の導入・定着化の経験 • 管理職（マネージャー層）に対するコーチング、育成、意識変革の伴走経験 • 歴史ある企業のカルチャーや、シニア顧客との関係性を尊重し、現場に寄り添いながら段階的に変革を推進できる高いコミュニケーション能力 【歓迎要件（あれば尚可）】 • 百貨店、高級商材（自動車・ハウスメーカー・不動産・高級時計等）、またはシニア・富裕層向けビジネスでの営業戦略策定経験 • プレイングマネージャーからマネジメントメインへの組織移行を成功させた経験

2026年07月02日まで