BtoB物販ECグロースディレクター

エンリッチでは現在、 法人向け物販EC事業のグロース支援案件が進行しています。 本案件は、 法人顧客向けのEC完結型ビジネス 取扱商品点数が多く、検索流入が重要 リピート購入が一定割合を占める 価格・納期・在庫など実務要素が購買判断に影響 といった特徴を持つ事業です。 そのため、 単純なD2C通販やリード獲得型ではなく、BtoB物販ECの構造を理解している方を募集しています。

■ 戦略設計 ・売上構造の分析（流入×CVR×客単価×リピート） ・商品群／カテゴリ別の戦略設計 ・ターゲットセグメント整理 ・KPI設計（ROAS・粗利ベース） ・グロースロードマップ策定 ※実運用は運用パートナーが担う想定なので、設計・数字の整理・改善方針の意思決定を担ってほしい ■ 訴求設計・クリエイティブディレクション 法人顧客向け訴求軸の設計 商品ページ改善ディレクション バナー／広告文設計 ABテスト設計 CVR改善施策の立案 ■ 広告運用 Meta広告 Google広告 Microsoft広告 Yahoo広告 Criteo ・検索意図ベース設計 ・商品群別運用設計 ・リターゲティング戦略 ・ROAS／粗利最適化 ・数値分析／改善提案 ※ 現状把握（構造/アカウント/配信設計/ペルソナ）とKPIの再定義（CPI固定、ROASの現実ライン試算、ペルソナ定義）と週次PDCAフォーマット作成（見る指標、検証の粒度、次アクション）はすぐにキャッチアップして動く必要性があります。

【必須（MUST）】 EC物販の広告運用経験3年以上 BtoB商材の取り扱い経験 多SKU型ECの運用経験 戦略設計から関わった経験 クリエイティブディレクション経験 自走してPDCAを回せる 【歓迎（WANT）】 業務用商材／法人向けEC経験 月商1,000万円以上のグロース経験 粗利構造まで踏み込んだ改善経験 CRM設計経験 PM／チーム連携経験

2026年03月09日まで