BtoBマーケティング実務リーダー｜リード獲得・運用改善

【募集背景】 戦略設計から実務までを一気通貫で巻き取り、リード獲得を安定化させるマーケティング実務リーダーを募集します。 KPIは新規リード獲得数。現状は月あたり100〜200件程度のリード創出が発生しており、今後はここを「再現性ある仕組み」として伸ばしていくことが期待値です。あわせて、獲得効率（費用対効果）も見ながら、月間100万〜300万円のマーケ予算を運用・改善していただきます。

【主な業務内容】 - 新規リード獲得に向けたマーケ施策の設計〜実行（戦略〜実務の巻き取り） - 現状施策の棚卸し・分析（流入経路/施策別の効果把握） - 広告運用（予算管理含む）と獲得効率の改善 - SNS運用の企画・実行 - セミナー/イベント施策の企画・運営（※自社開催セミナーは未実施のため、新規立ち上げ余地あり） - KPI設計・モニタリング（新規リード数、CPAなど）と改善提案 【期待する成果（入社後1〜3ヶ月のイメージ）】 - 現状の集客・施策・数値の棚卸しと、優先順位の明確化 - 新規リード獲得を伸ばすための打ち手の実装（早期に小さく回して改善） - リード獲得数と費用対効果が、継続的に改善できる運用状態の構築

【必須スキル】 - BtoBマーケティングの実務経験（業界不問） - リード獲得（新規）に責任を持って施策を推進した経験 - 月次予算を扱う広告運用、またはそれに準ずる獲得施策の運用経験 - 施策の効果を数値で把握し、改善サイクル（仮説→実行→検証→改善）を回した経験 - 戦略だけでなく、実務も含めて自走できるスタンス（巻き取り型で動けること） 【歓迎スキル】 - マーケ専任不在〜立ち上げフェーズでの推進経験 - 流入経路の整理・トラッキング/計測設計（最低限の設計ができる/学びながら進められる） - 自社開催セミナーの企画・集客・運営経験 - SNSからのリード獲得や指名検索の増加に向けた企画経験 - 小規模チームでの横断的な業務推進経験（営業/CS/プロダクトとの連携など） - 特定業界ドメインへのキャッチアップが早い方（業界知見は必須ではありません） 【人物像】 - 「戦略だけ」ではなく、手を動かして前に進められる方 - 正解がない状態でも、仮説を立ててまず動き、改善していける方 - KPI（新規リード数）と費用対効果の両方に向き合える方 - 既存のやり方を否定せず、現状を整理しながら最適解を作れる方 - 完全リモート環境でも、自律的にコミュニケーションを取りながら推進できる方

2025年12月31日まで