沖縄発モビリティスタートアップ　新しいニーズを開拓する新規事業開発

募集概要・背景

アルパカラボはテクノロジーの力で社会課題を解決することを目指して設立された沖縄発のスタートアップです。 これまでは沖縄の社会課題の一つである飲酒運転と運転代行の解決に向け、2020年に配車アプリ「AIRCLE（エアクル）」をリリースし、沖縄県で展開を開始しました。 シリーズBファーストクローズが完了し、事業拡大のため、これまで中心事業であった二種免許を必要とする運転代行業者と利用者（主に酔客）とのマッチング事業に加え、新たに普通自動車免許のみで運転代行業務を行える運転請負という市場で新規事業を立ち上げます。 運転請負は、人の移動だけでなく物や車両の移動にも対応可能となります。 これにより酔客が主な利用者であった運転代行事業と比べ、より一層多様な利用者ニーズに応えることが可能になります。 本案件では、事業統括責任者と連携しながら、運転請負事業の立ち上げと成長を担当していただきます。 ◼︎ご応募にあたり◼︎（副業からの採用について） 数ヶ月〜半年程度の副業期間を経て、双方のマッチ度を見極めつつ半年〜1年程度を目安に、転職をご検討いただける方から優先的に採用させていただく案件です。 ご応募時に、こちらの2点についてご回答ください。 1. 必須要件について具体的なご経験有無等、コメントをお願いいたします。 2. 下記の転職意向についてもお知らせください。 --------------------- ① 今のところ転職の可能性「無し」 ② 内容・条件により転職の可能性「ややあり」（1年以上先） ③ 内容・条件により転職の可能性「あり」（半年から1年以内程度） ④ 転職を「積極的に検討中」（半年以内） ※補足コメントが無い場合やプロフィール詳細が不明な場合を含め、全ての方にご返信ができない場合があります。

業務内容

新規事業の事業開発をリードいただきます。 これまで中心事業であった二種免許を必要とする運転代行業者と利用者（主に酔客）とのマッチング事業に加え、新たに普通自動車免許のみで運転代行業務を行える「運転請負」という市場で新規事業を立ち上げます。 運転請負事業では、交通機関のように移動手段だけを提供するのではなく、 移動×ドライバーの持つ個性を掛け合わせた、様々なニーズのパターンでのマッチングを想定しています。 現在運転請負事業は、宮崎県の観光地青島など一部地域でのみ、限定的に実装されており、今後各地域に拡大していく予定です。 そのため本案件では、運転請負事業の新規法人パートナー顧客開拓を中心とした事業全般の業務に関わっていただきます。 ＜主なステークホルダー＞ ・ドライバー：普通自動車免許を持つ一般ドライバー ・利用者：移動に関する多様な課題を抱える法人（一部個人） 運転請負のマッチングの例） ・観光地に詳しいドライバーによる現地のナビゲーターも兼ねた送迎 ・芝居のためにドライバーの経験を積みたい役者による送迎 ・そのほかホテル等の観光業界、保険業界等などとの協業 ※上記は現時点での事例で、今後様々なパターンのマッチング事例を増やしていく予定です。 主な業務内容は下記となります。 1.法人パートナー顧客開拓 ・業界別のニーズ・ヒアリング調査 ・営業メンバーと協力し、営業戦略の立案・商談の実行 ・企画・提案書の作成 2.サービス改善 ・法人顧客・ドライバーからフィードバックを収集 ・改善策の立案・実施 3.事業モデルの改善 ・事業責任者や営業職、マーケティング責任者と連携して収益の分析 ・新たな収益機会の探索・提案

求める人物像

必須要件 ・顧客単価100万円以上の法人営業の経験（2年以上） ・新規法人顧客の開拓から契約締結までの経験 ・企画提案型営業の経験 ・Office ソフト（PowerPoint、Excelなど）の利用経験 ・顧客と長期的な信頼関係を構築し、継続的な取引を実現した実績 ・「新しいニーズ」を模索して事業開発を推進したご経験 歓迎要件 ・モビリティー業界（自動車メーカー・運転代行・タクシー・レンタカー等）での就業経験 ・スタートアップなど変化の多い環境での就業経験 ・他社とのパートナーシップ構築経験

求めるスキル

その他の条件・環境

・稼働時間：20〜30時間/週程度を想定 ※基本は日中での作業。MTG以外は、夜間・休日の対応も可。 ・稼働形態：原則リモートワーク ※最初は最大月1,2回程度本社への出張が発生（移動費・宿泊費などの費用は全て会社負担。沖縄への転居の必要はありません。） ・報酬：2,000円〜4,000円/h ※報酬はご経験、実績によってご相談します。 ・契約期間：3ヶ月（1ヶ月告知、自動更新） ・転職時想定条件： 想定年収：400万円〜（前職の給与に応じて相談） リモート+出張ベースでの本社勤務

募集期間

2024年09月30日まで

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