高齢者施設向け弁当宅配事業　BtoBインサイドセールス

募集概要・背景

福岡県で「毎日食べて健康になる」をコンセプトに糖尿病治療食・生活習慣病食に特化したお弁当の製造販売、栄養管理ソフトの企画開発を行っている企業です。 栄養士が常駐し、店舗では栄養相談を行うなど、今までにない高付加価値な健康弁当の提供を行っております。 高齢者の方がいらっしゃる介護施設等への開拓を強化するにあたり、従来は口コミやマーケティング施策による問い合わせからの受注がメインでしたが、プロジェクトを戦略的にリードし、施設開拓を進めていただけるセールスの方を募集しています。 現時点では、主にインサイドセールスのスペシャリストを求めております。 ※過去にアポイント獲得会社に依頼しましたが効果がなかったため、 仮説をもとに成果を出す自信のある方のみ、ご応募いただければと思います。

業務内容

新規導入先の高齢者施設の営業戦略検討と実際のアポイント獲得を行なっていただきます。 下記業務例ですが、現時点では、過去に依頼したアポイント獲得会社では上手くいかなかった架電による営業施策の再構築・再検討を想定していますが、クライアント企業との協議を踏まえ、別のアプローチ・施策での獲得をご提案いただく事も可能です。 ご自身のご経験から、成果の出せる架電業務の設計、もしくは新しい営業戦略・施策のご提案をいただける方、大歓迎です。（面談でクライアントと協議し、ご提案いただける方を欲しています） ・リスト作成（一部） 　└福岡県（南部エリア）高齢者施設などの領域でリサーチ 　└ターゲットリストの収集、作成、更新（想定対象先：200施設程度） 　※既存のリストはありますが古いため、追記をいただくイメージ ・サービス内容とマーケット理解 ・ターゲット先への提案内容（トークスクリプト/メールテンプレート）の立案 ・架電やメールアプローチによるアポイント獲得 ・長期的なタッチポイントの醸成 ・失注顧客の掘り起こし ・定例会議（週1程度）

求める人物像

■必須条件 ・インサイドセールスとしてBtoBの新規顧客開拓で明確に成果を出したご経験のある方 ・PDCAを回しながら数値として成果を出してきた方 ・基本的なPCスキル（Excel、Word、Eメール等） ・社内外メンバーと円滑にコミュニケーションできる方 　 ■歓迎条件 ・宅配、食品系、シニア向け施設の営業経験 ・ターゲット企業の数値測定、効果検証の経験 ・福岡県（南部）への訪問が可能な方

求めるスキル

その他の条件・環境

※実際の営業活動（先方への訪問提案）は、クライアント企業側で対応可能です。 ※1～2か月程度のプロジェクト想定 ※報酬は時給＋成果で換算します。時給1,300～2,000円程度＋成果報酬で面談アポイント取得2～4万円/件程度を想定しております。 ＜実際の費用想定＞ 初月：45時間稼働（レクチャーやスクリプト作成含め） →時給1,300円として、稼働報酬：1300×45＝5.85万 =最小値：58,500円 2ヶ月目：32時間稼働（アポ3件獲得し、1件4万だとして） →時給2,000円として稼働報酬：2000×32＝6.4万＋成果報酬：12万 ＝最大値:184,000円

募集期間

2023年10月31日まで

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