新規開発中セキュリティソフトウェア　セールス戦略立案、組織立ち上げ

募集概要・背景

現在、市場ではオンラインプラットフォームやクラウドツールが普及していますが、「個々のセキュリティ対策が不十分である」という課題認識があり、これに対して、リアルタイムな脅威の検知と新たな脅威にも対応できる“自己学習型のセキュリティシステム”を開発しているスタートアップです。 開発も順調に進んでおり、直近では資金調達も実施予定のため、CEO以下のエンジニアチームと公認会計士であるCFOとともに、BtoBセールスの統括をいただき、セールスの戦略設計から、組織構築等、セールス活動全般の設計から成果出しまで支援をしていただける方を募集します。 想定顧客：BtoB（主にエンタープライズ市場） ※上流の戦略設計等を主に担っていただき、実際のセールス活動は、別途インサイドセールスやフィールドセールスのメンバーを採用するイメージです。 ただし、初動においては実際にある程度動いていただき検証していただくこともあろうかと思いますので、設計だけではなく初動対応等もしていただける方が良いかと思います。

業務内容

新規開発中のプロダクトを10月頃より販売開始していきたいため、 セールス活動の全体戦略から、組織構築、セールス活動の改善等、 主に上流から中流あたりまでを対応いただきたいと思います。 業務例 (1)販売戦略の検討・立案（必要に応じて4P、3C等フレームを活用した分析） (2)具体的な戦術の検討・立案 (3)具体的なセールスチームの立ち上げ (4)セールス活動の推進、指導 (5）KPI、KGI等の整理、セールス活動のPDCA実施、具体的な成果出し支援 ※必要に応じて、実際にご自身でも初動対応はしていただくことがあります。

求める人物像

必須用件： ・SaaSやソフトウェア等のBtoBセールス経験（明確な成果を出したご経験） ・エンタープライズ営業のご経験（明確な成果を出したご経験） ・チーム立ち上げ経験（ゼロイチ） ・インサイドセールス、フィールドセールスのご経験 歓迎： ・TheMedel型の知見、運用経験 ・チームマネジメント（数名〜10名程度） ・新規サービスの営業活動 ・営業企画のご経験（代理店・アライアンス等のチャネル構築等）

求めるスキル

その他の条件・環境

■条件 ・稼働量：最初の1-2ヶ月：週2日程度(16h）/週、3ヶ月目以降：週1-2日程度 ※夜間、休日も含めてのご対応が可能です。 ・報酬：22.4万円〜38.4万円（週2稼働の場合の月額） ※時給換算：3,500円〜6,000円/h ・契約期間：3ヶ月（長期を想定） ・稼働形態：基本リモート（一部、フィールドセールス時はオフィスや現地訪問の可能性あり）

募集期間

2023年09月12日まで

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