Business Development Manager＠東京＆タイ＆ベトナム

募集概要・背景

情報プラットフォーム（BtoB）、経済メディア（BtoC）の運営やベンチャーキャピタル事業を行っています。事業の急拡大に伴い、私たちが企画、運営している事業の拡大において、裁量を持って主体的に企画、実行、推進いただける方を求めています。 【組織構成】 ■Japan Desk Team（本ポジションの配属先） 東南アジアにおける日系企業向け事業を拡大することがミッションです。 ①新規開拓：マーケット認知を上げるためのマーケティング活動やコミュニティ運営を通じ、顧客接点を創造し、新規契約を増加させる。 ②既存顧客深耕：トップマネジメントとの関係構築から、自社ユーザーのより良いご活用支援まで、ご導入頂いた意図通りの成功を得られるよう、伴走型で支援。③事業開発：徹底した顧客理解を元に、さらなる顧客価値提供に向けた超具体的な開発テーマを定め、他チームと連携し、サービスとして実装。 これらのミッションを、メンバーお互いの持ち味や意思を共有しながら、Q毎に最適なテーマ、フォーメーションを組みながら推進しています ■Local Markets Team 日系企業以外の顧客に対する事業拡大を担当。 ■Customer Success Team 東南アジア全顧客に対する問い合わせ窓口、および、カスタマイズリサーチを担当。

業務内容

入社後は在東南アジア日系顧客向け営業として、主にタイとベトナムを中心に新規顧客の獲得に貢献いただきます。将来的には他の東南アジア諸国やインド市場も担当いただき、Japan Deskチームリーダーと共に新規顧客開拓の牽引いただきます。 【業務内容】 ●自社の付加価値を一早く把握し、機械、化学、自動車、半導体など東南アジアの幅広い産業における見込み顧客を見極めることができる ●現地の経営層および事業戦略立案、営業企画、新規事業開発に従事する方々が描く事業成長の道筋を聞き出し、理解できる ●見込み客の描く事業成長の道筋をリサーチ要件に転換し、提案することができる 見込み顧客に対し積極的にアプローチし（アウトバウンド）、デモセッション（オンラインまたは対面）を企画・主導し、顧客中心のアプローチで効果的にセールスをクロージングすることができる ●自身の月次および四半期目標の達成に向けて、パイプライン数の管理や見込み客とのクロージングタイミングの調整をすることができる ●四半期に一度の頻度で2週間ほどバンコク、ハノイ、ホーチミンに出張できる

求める人物像

必須要件 ●5年以上のB2B営業経験 ※仮に営業経験が短くても、コンサルティング、銀行、リサーチなど他のセクターでの経験を有するセールスプロフェッショナルも歓迎。 ●ビジネスレベルの英語力 ※業務上、メールのやりとり、ミーティングにて英語を主体的に利用している ※TOEIC目安：860以上 歓迎/尚可 ●タイ・ベトナムでの勤務経験または留学経験 ●会計またはファイナンスの基本的な知識

求めるスキル

その他の条件・環境

【福利厚生】 ＜働き方・福利厚生＞ フルフレックス制度 育休制度・時短制度 異文化研修の実施 社員支援プログラム（Employee Assistance Program） 保育料補助制度・介護補助制度 同性パートナーシップ制度と同性婚・事実婚認証制度 Career Juggling （ワーキングペアレンツ）・Rainbow（LGBTQI+）などの社内コミュニティ活動 ＜キャリア＞ メンター制度 リーダー研修 資格取得奨励金 自己啓発補助制度 社内外副業制度 ＜コンプライアンス＞ 内部通報制度 ハラスメント研修 ＜言語＞ 全社会議の同時通訳機能導入 IRにおけるフェアディスクロージャー（二言語開示） ＜その他の制度＞ ・複業OK チームでコミュニケーションが取れていれば、申請は必要ありません。 結婚休暇＆お祝い金 社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給します。 ・資格取得奨励金 業務に関連のある資格を取得する際に、補助金を支給します。 ・自転車通勤補助 自宅からオフィスまで自転車を使用している方を対象に駐輪場代を補助します。 ・カフェ代補助 往訪の合間にオフィスに戻れず、カフェ等で仕事をした場合、カフェ代として上限400円が補助されます。 ・MBA奨学金補助 長期的な成長を担うリーダーとなりうる人材に対し、そのための必要な技能が海外大学院への留学によって習得される場合に奨学金を支給します。 ・子連れ出社OK 急な予定変更でベビーシッターを見つけられなくても大丈夫。子供と一緒に出社できます。 ・産休・育休 産前8週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得できます。 ・病児保育・介護支援 育児と介護に関わっているメンバーが、より安心して仕事に集中できる環境づくりのために作られた制度です。病児保育料の発生金額の半額を補助、月額上限15,000円の介護支援金を支給します。 ・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択） ・時短制度有ほか 求人ID: 114779

募集期間

2023年09月25日まで

募集企業

一覧を見る

「営業」の募集案件