【副業・リモート可】営業の勝ち筋を創る営業戦略メンバー

⭐️フルリモート案件⭐️　経験が浅い方も大歓迎◎ 丁寧に教える環境があります！ 【営業の勝ち筋を創り、事業の成長を加速させる。0→1の挑戦を共に。】 株式会社オニカナでは、新規ビジネスマッチングプロダクトのさらなる成長に向けて、CSO（最高営業責任者候補）としてご活躍いただける方を募集しています。 単なる営業活動にとどまらず、顧客のニーズや市場環境を深く理解し、営業戦略の立案から営業プロセスの構築、売上拡大に向けた施策の実行までを一貫してお任せします。 新規事業ならではの裁量の大きい環境で、営業戦略の設計から実行・改善まで、幅広く携わっていただけます。 【オニカナで働く3つのアピールポイント】 経営者同士の視座で壁打ちし、全体設計～実行までを握る元Salesforce出身の代表と極めて近い距離でディスカッションが可能です。 P/L視点を持つ現役マーケター・法人代表として、裁量を持って戦略全体をコントロールできます。 「戦略」だけでなく「泥臭い実行」がプロダクトの前進に直結 営業戦略の設計・営業活動・プロセス改善まで自らの手でやり切れる環境です。あなたの実行力がダイレクトに事業成長へつながる、圧倒的な「手触り感」を味わえます。 再現性のある「勝ち筋」づくりへの挑戦 オニカナがBtoBグロース支援事業で培ってきた知見（YouTubeやSNSを起点としたリード獲得〜育成・商談創出ノウハウ）を自社プロダクト側に転用し、新たなスケールの仕組みを構築する面白さがあります。

【具体的な業務内容】 ・営業戦略の立案・策定：市場や顧客ニーズを踏まえた営業方針、ターゲット設定、売上目標の策定。 ・営業プロセス・仕組みの構築：リード獲得から商談、成約までの営業フロー設計および改善。 ・営業施策の設計〜実行：新規顧客開拓、商談創出、成約率向上に向けた施策の企画・推進。 ・営業組織の構築・マネジメント：営業活動の標準化、KPI設計、営業メンバーの育成・マネジメント。 ・営業データ・KPI分析：売上、商談数、成約率などの分析を通じた営業戦略の改善。 ・経営陣との壁打ち：週次での課題整理や進捗共有を通じた、売上拡大に向けた意思決定支援。 6月からリリースしております、ビジネスマッチング領域における新規プロダクトの営業責任者として考えております。 具体的には、新規プロダクトの営業戦略立案、営業モデルの検証、顧客獲得施策の立案、商談創出・成約率向上、営業組織の仕組みづくりといったMissionになります。 現在数ヶ月目のプロダクトですが、既に年商1億円ペースの事業へと急成長しており、数千万後半の資金調達も完了しており、一気に事業投資を仕掛けていくエキサイティングなタイミングです。 是非、素敵な方と出会えましたら幸いです！

【必須条件・スキル】 ・法人営業において、営業戦略の立案や売上拡大、顧客開拓に取り組んだご経験をお持ちの方 ・営業活動の課題を発見し、主体的に改善・推進できる方 ・顧客視点と事業視点の双方を持ち、成果に向けて自走できる方 【歓迎する経験・スキル】 ・CSO、営業責任者、営業マネージャーとして組織を牽引したご経験 ・BtoB無形商材、SaaS、ITサービスなどの法人営業経験 ・営業組織の立ち上げ、営業フロー・KPI設計に携わったご経験 ・営業戦略、営業企画、事業計画の策定経験 ・営業データを分析し、商談化率・成約率・売上向上に向けた改善サイクルを回したご経験 ・マーケティング、CS、開発など他部門と連携し、事業成長を推進したご経験 【こんな方を歓迎しています】 ・企業にお勤めの方で、本業で培った専門性や経験を新たなフィールドでも活かしたい方 ・現役マネージャーや事業責任者として、組織や事業を牽引してきた経験をお持ちの方 ・経営層や役員として培った経営視点・事業推進力を、新たな挑戦に活かしたい方 ・本業と両立しながら、副業・複業として事業の成長に深く関わりたい方 ・これまでの経験にとどまらず、新しい環境で自身の可能性を広げたい方 現在企業にお勤めの方はもちろん、現役のマネージャー・事業責任者・役員の方も歓迎しております。 本業で培った知見や経験を活かしながら、新規事業の立ち上げ・成長に一緒に挑戦してみませんか？ 【私たちが求めている人物像】 オニカナが今回お迎えしたいのは、現在の業務に甘んじることなく、スタートアップの立ち上げという不確実性の高いフェーズに熱狂できるプレイングマネージャー・営業責任者です。 「綺麗な営業戦略を描いて終わり」ではなく、自ら現場で手を動かし、結果にコミットできる方 スタートアップ特有の不確実性を楽しみ、スピーディーな仮説検証と変化への対応ができる方 トップダウンの指示を待つのではなく、自ら論点を整理し、提案～解決まで完遂できる圧倒的な自走力をお持ちの方 本業の営業責任者・営業マネージャーとして培ったハイレベルな知見を、新しいフィールドでフルスイングしてみたい方 あなたのこれまでの「営業組織を動かす力」と「P/L視点での経営感覚」こそが、私たちの新規プロダクトを成功に導く最大の鍵となります。本気で世の中を変えるプロダクトを一緒に創り上げましょう。 選考・業務開始までの流れについて 当社では、自社プロダクト「オニカナ」の営業戦略をご検討いただくにあたり、プロダクトへの理解を深めていただくことを大切にしています。 そのため、選考過程でサービスの概要や仕組みをご説明し、ご希望や適性に応じて、実際のサービス体験およびフィードバックをお願いしております。 また、実際のサービスへのご登録・利用や、マッチング先企業との面談を伴う場合は、事前に業務内容・報酬・対応範囲をご説明し、双方合意の上で業務委託契約を締結して実施いたします。 なお、あくまでもリアルな基本情報と課題感情報をご入力いただいて、検討余地があるサービスのご提案のみを受領いただく形になりますので、その点はご安心ください。 サービス体験の内容や、その後の業務については、面談時に詳しくご説明いたします。

2026年12月11日まで