大手人材メガベンチャー向け 新規アライアンス戦略の立案・実行

大手人材プラットフォーム企業における、地方中堅・中小企業（SMB）の潜在求人ニーズ開拓を目的とした「新規アライアンス戦略の設計および立ち上げ推進プロジェクト」です。 現在、金融機関（地銀・信金等）チャネルの開拓体制は構築が進んでいますが、本プロジェクトでは「金融機関以外の新たな提携ルート（実行型経営コンサル、士業グループ、証券会社、M&A仲介、VC等）」をターゲットとし、アライアンスの型をゼロから立ち上げることを目指しています。 決められた枠組みで営業をする「代理店セールス」ではなく、「相手の本業支援やビジネスモデルを踏まえ、どういう提携スキームなら継続的に求人ニーズが創出されるか」というアライアンス戦略を描き、自身の人脈・知見をテコに実動・提携合意まで推進できる事業開発（BizDev）人材を募集します。

弊社プロジェクトメンバーおよびクライアントチームと連携し、パートナーとのアライアンスモデル構築を担っていただきます。 1.アライアンス戦略・提携モデルの設計 　・対象業界（大手・中堅経営コンサル、税理士・社労士等の士業グループ、証券会社、M&A仲介、VC等）のビジネスモデルや力学を踏まえた提携スキームの企画 　・パートナー側のインセンティブ（本業支援、役務収益、付加価値向上など）とクライアント側メリットを両立させるアライアンス座組みの設計 2.キーマンアプローチ・提携折衝の実行（0→1の立ち上げ） 　・自身の人脈やネットワーク、知見を活用したターゲット候補先へのアプローチ 　・パートナー本部の意思決定者・キーマンとの折衝および提携合意の獲得 3.トスアップ（紹介）フローの構築と型化 　・提携合意にとどまらず、提携先の現場から継続的に案件・相談が上がってくるオペレーション／フローの設計 　・クライアント社内メンバーが自走できるためのプレイブック化・引き継ぎ

【必須要件】 •新規事業開発（BizDev）またはアライアンス／アライアンス戦略の企画・推進経験 　o 単なる代理店マネジメントではなく、ゼロから提携スキームやパートナーシップモデルを設計・構築した経験 •以下のいずれかの業界・企業群に強いネットワーク（既存の人脈／アプローチできるルート）または深い業界知見をお持ちの方 　o 大手・中堅の経営コンサルティングファーム（中小企業向け経営支援、ハンズオン支援等） 　o 士業グループ／MAS（税理士法人、社会保険労務士法人、公認会計士事務所等） 　o 証券会社（法人部門・オーナー企業向け窓口等） 　o M&A仲介会社、VC、PEファンド •HR（人材）業界への理解、または人材ビジネスに関わるアライアンス経験 【歓迎要件】 •経営コンサルティングファーム、士業グループ、証券、M&A仲介等での実務経験 •「非HR事業者」と提携し、本業支援に組み込む形で求人や人材紹介を生み出した実績 •大手企業やメガベンチャーにおけるアライアンス立ち上げ・社内巻き込みの経験 【求める人物像】 •抽象度の高い事業課題から「誰と組むべきか」「どういう座組みが成立するか」を論理的かつ手触り感を持って構築できる方 •「自身のルート・知見」を活かして、アライアンスの立ち上げをスピーディーに検証できる方 •大手クライアントの事業部長・役員レベルへの提案・折衝に慣れている方

2026年11月05日まで