Saasの法人営業/エンタープライズセールス／事業開拓

ディコーディングエックス株式会社（DcodingX）は、生成AI・音声AI技術を活用した対話型音声AIエージェント「DEN.Ai」を開発・提供しています。 DEN.Aiは、企業の代表電話、コールセンター、FAQ、予約・注文受付、アウトバウンドコール等の電話業務をAIで自動化し、業務効率化と顧客体験の向上を支援するサービスです。 事業拡大に伴い、DEN.Aiの新規法人顧客開拓をリードいただける、経験豊富なシニア営業・事業開発人材を募集します。 今回求めているのは、一般的なテレアポ・営業代行人材ではありません。 大手企業・エンタープライズ企業に対する豊富な営業実績を持ち、経営層・役員・事業責任者・DX責任者・IT責任者・コールセンター責任者等とのネットワークを活用し、具体的な商談機会を創出できる方を想定しています。

DEN.Aiの新規法人開拓をリードし、これまで培ってきた企業ネットワーク・人的ネットワークを活用して、質の高いエンタープライズ商談を創出していただきます。 【主な業務】 ・大手企業・エンタープライズ企業への新規開拓 ・自身の保有ネットワークを活用したキーパーソン紹介・商談創出 ・経営層、役員、部長クラス、事業責任者へのアプローチ ・DX、IT、情報システム、コールセンター、カスタマーサービス部門への提案 ・DEN-Aiの初回商談、サービス紹介、課題ヒアリング ・AI音声エージェント導入機会の発掘、ユースケース設計 ・PoC／実証実験、本導入に向けた案件形成 ・SIer、コンサルティング会社、通信事業者、販売パートナーとの協業開拓 ・アカウント戦略・営業戦略の策定 ・営業パイプライン管理およびクロージング支援 製品デモや技術的な詳細説明については、DcodingXのプロダクト・技術チームが支援します。 営業担当者には、特に顧客との関係構築・案件創出・商談推進に強みを発揮いただくことを期待しています。

【必須要件】 ・エンタープライズ向け法人営業経験10年以上を目安 ・大手企業向けIT／SaaS／ソリューション営業の豊富な実績 ・新規大型顧客をゼロから開拓した経験 ・経営層・役員・事業責任者との商談・提案経験 ・大型案件の案件形成からクロージングまでの経験 ・自身の人脈・顧客ネットワークを活用して商談を創出できる方 ・日本企業における意思決定プロセスを理解している方 ・顧客との長期的な信頼関係構築に強みを持つ方 【特に歓迎するネットワーク】 ・大手企業の経営層・役員 ・CIO／CTO／CDO／DX推進責任者 ・情報システム部門責任者 ・コールセンター・カスタマーサービス責任者 ・営業企画・新規事業責任者 ・大手SIer・コンサルティング会社 ・通信事業者・BPO事業者 ・自治体・公共機関の関係者 【歓迎する業界・領域経験】 大手SIer、IT、SaaS、AI、生成AI、クラウド、通信、PBX／CTI、コールセンター、BPO、CRM／SFA、DXコンサルティング、金融、保険、製造、小売、ホテル、鉄道、不動産、医療、自治体・公共等。

※経験、営業実績、保有ネットワーク、稼働時間等を考慮して決定します。 【契約期間】 初回3ヶ月 ※双方の合意および営業活動・案件創出状況を踏まえ、継続契約を検討します。 【DcodingXから提供するサポート】 ・DEN.Aiサービス説明・製品トレーニング ・営業資料・提案資料 ・デモ環境 ・想定ユースケース・導入事例の説明 ・技術チームによる商談同席・技術説明 ・PoC提案・見積・要件整理の支援

2026年10月30日まで