ITエンジニアと企業とのマッチングプラートフォーム開発ベンチャー　営業戦略〜実行

フリーランスのITエンジニアと、企業とのマッチングのプラットフォームを運営しているベンチャー企業です。 主な特徴 ・ITエンジニアやコンサルタント等、採用したいSES事業社が対象 ・フリーランス人材を送客し、応募単位で成果報酬が発生 ・複数のメガベンチャー等への導入実績あり 現在、新規での提携媒体（SES事業社）への拡大を目標としており、営業戦略の企画立案から実行までを、代表と共に、一気通貫で、携わっていただける人材を募集します。

主に、営業戦略の企画・立案から、実行までをお任せしたいと考えています。 これまで、代表が中心となり、フォーム営業や、代理店を経由したアフィリエイト広告経由で人材送客を行なってきましたが、それぞれの施策において、下記のような課題を抱えており、新たな施策でのアプローチが必要だと考えています。そのため、代表と共に、現状の営業活動における課題点の整理や、新たな営業戦略の立案・実行、それに伴うプロダクト戦略の壁打ち等をお任せしたいと考えています。 ■現状の課題 ・フォーム営業：アポ獲得率が低い。企業に沿った提案資料が作成できていない等、複数の要因がある可能性もあるが、正しい営業活動の進め方が不明確な状態。 ・代理店経由：提携までの難易度は低いものの、計測の漏れが発生し、応募があるのに売上に計上されない問題がある。また、代理店の場合、SES企業に話を通すのに、工数が重く、進めるのが難しい。 ■主な想定業務 ・営業戦略の企画・立案、改善提案 ・法人営業（新規の法人顧客へのプロダクト提案〜クロージングを主導しながら成約をリード） ・プロダクト戦略（価格/契約形態/付加価値の定義）等の提案・壁打ち

<必須要件> ・B2Bにおいて、営業戦略の立案から実行までのご経験 ・ベンチャー・スタートアップ等、小規模のチームにおける営業のご経験 <歓迎要件> ・HR系アグリゲーション系メディアにおける成果事例のご経験 ・SES事業社への法人営業のご経験

■その他の条件・環境 ・稼働量：10〜12時間/週（月40~48時間） 程度 ※業務は平日日中を想定（ご自身の作業は夜間・休日対応も可） ・稼働形態：フルリモート 報酬目安：3,000~4,500円（税別）/時間 （ご経験等により応相談）

2026年02月06日まで