大手エネルギー関連企業のグループ会社での現場向けSaaSアプリの営業戦略実行支援

募集概要・背景

エネルギー・インフラなど総合エンジニアリング事業を行う会社のグループ会社として、新規事業において、デジタルでの価値向上を実現することを目的に設立された会社です。 現在、主に建設業界等において、現場のコミュニケーションの促進や関係性の改善により事故防止につながるアプリの開発を進めており、PoCを踏まえ拡販を開始しております。 本プロジェクトの営業拡販を行うため、営業戦略の立案から、営業手法の検討、設計、実行支援まで担っていただける方を募集します。

業務内容

建設業界（ゼネコン）をメインに、造船業や製造業など現場でのコミュニケーションツールの利用者を増加させるアプリの営業促進を行なっていただきます。 下記営業手法を想定していますが、営業戦略から利用までの企業側へのアプローチ、およびコミュニケーションを企画し実行していただきます。 ・営業手法（想定） リファラル、コネクションを活用した営業活動 ターゲットを選定してリストアップしてアポイント取得 ＊建設業界内では大手グループ会社ということもあり、アポイントまではスムーズに進むことが多いです。 ・営業獲得の目標：新規アカウント社数10社（利用現場20件を今期にて開拓を予定しています） ▼チームメンバー：合計3名＋1枠（本ポジション） 下記チームメンバーの方と情報共有し進めていただきます。 ・事業責任者：1名 ・カスタマーサクセス：1名 ・開発メンバー1名 ＊今回参画いただくとセールスの企画から実行までをお願いします。

求める人物像

▼必須スキル（下記いずれかの経験） toB向けの営業経験（無形商材に限り） コンサルティングをベースとした営業・コンサルタント等の経験 上記どちらの経験を満たした中で、 営業企画、営業戦略など全体設計が対応可能な方 ▼歓迎スキル 建設業・造船業向けの営業のご経験 営業資料・提案書等の作成のご経験 SFAツール等の活用経験がある方

求めるスキル

その他の条件・環境

▼応募にあたり 事前に、職務経歴書などご経歴がわかるものをご提出いただきます。 ▼稼働にあたり 基本リモートでの参画が可能ですが、業界特性上、初回提案〜関係構築まで訪問が必要になります。（都内がメインであり、大阪などの出張が発生する場合がございます）

募集期間

2024年05月30日まで

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