MaaS領域スタートアップ　特定業界に知見・人脈のあるセールス

募集概要・背景

MaaS領域のスタートアップで、「バス」のシェアリングサービスを中心としたモビリティサービスを提供し、移動の苦痛のない、あらゆる移動が自由になる未来を目指しています。 現在は、主にB向けにサービス展開をしており、企業の工場等における送迎、スポーツ関連（合宿、習い事）での送迎利用や、大型イベント等における渋滞緩和等の面で活用いただいております。 感染症対策や二酸化炭素削減等の観点で、更に多くの課題解決が可能なスタートアップで、セールスをリードいただける方を募集しています。 今回、特に、想定している「特定領域」について知見や人脈があり、且つ、単なるリファラルセールスではなく、詳細のヒアリング等まで対応いただける方を募集しております。 ＜特定領域＞ 一定のバス利用（組織・団体としての送迎等のシーン）が見込める法人獲得を進めたいため、特に下記領域に知見のある方を想定しております。 1）大規模施設・MICE等のイベント制作企業 2）大手旅行会社、ホテル運営、観光関連企業 3）EC・物流拠点の運営側の3PL企業 4）軽作業等倉庫スタッフ等の派遣・請負系企業 5）大型の冠婚葬祭の催事運営会社

業務内容

貸切バスマッチングプラットフォームのセールス業務をご担当いただきます。 貸切バスを運行したい法人企業を獲得するところから、スムーズなバス運行（サービスデリバリー）を行うためのコーディネータ業務まで一貫してご担当いただくポジションです。 1.新規顧客営業と詳細ヒアリング ・開拓手法の検討から、実際の開拓業務 ・リファラルセールス等 ・先方状況の顧客インサイト等の詳細ヒアリング ※ヒアリング項目例： -現状の送迎方法、人数、運用方法 -代替手段やバス調達の課題 -オペレーションの改善要望 -コスト改善要望 2.サービス導入に向けた法人対応 ・受注〜運行に入るまでの丁寧な繋ぎ込み ・サービス導入に向けた詳細項目の把握等 （売上規模、担当者名と部署、決済権者、バス運行状況、バス手配における課題等）

求める人物像

■必須要件 ・法人営業のご経験 ・バスや送迎ニーズのある下記領域（いずれか）に深いご知見のある方 1）大規模施設・MICE等のイベント制作企業 2）大手旅行会社、ホテル運営、観光関連企業 3）EC・物流拠点の運営側の3PL企業 4）軽作業等倉庫スタッフ等の派遣・請負系企業 5）大型の冠婚葬祭の催事運営会社 ■歓迎要件 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業責任者・営業企画責任者・マネジメントの経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・旅客運送業、旅行業での経験

求めるスキル

その他の条件・環境

■稼動量 週1日（8時間）-3日（24時間）程度 ※フィールドセールスも含むため、半分程度は日中の稼動もできる方 ■稼動形態 一部、リモート （場合により、フィールドセールスあり） ■報酬 3,000円-5,000円（税別）/時間 ※ご相談により、成果報酬も別途設計可能 ※ご経験や人脈によっては更にご相談可能 ■契約 3ヶ月（長期を想定）

募集期間

2024年03月31日まで

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